Cómo utilizar Instagram para el marketing B2B
Durante demasiado tiempo, los profesionales del marketing han considerado Instagram un terreno estrictamente B2C. Es hora de acabar con esta idea equivocada.
La verdad es que Instagram es una mina de oro B2B. Puede ayudar a distinguir tu marca, construir tu audiencia y promover la lealtad del cliente. En resumen, las marcas B2B tienen que estar ahí.
Si todavía no estás seguro de Instagram para B2B, prepárate para un cambio de perspectiva. Sigue leyendo para conocer todas las pruebas, estrategias y herramientas que necesitarás para subir a bordo.
¿Por qué las marcas B2B deberían estar en Instagram?
La mayoría de los profesionales del marketing quieren ver datos antes de hacer ajustes en la estrategia. Por suerte, hay montones de estudios que respaldan el poder del marketing B2B en Instagram. Aquí tienes tres razones cuantificables para llevar tu marca a Instagram:
Es donde están sus clientes
El uso de las redes sociales por parte de los consumidores está por las nubes. Más de dos tercios de los consumidores de todas las generaciones (71 %) utilizan las redes sociales más que nunca.
Todo este tiempo que se pasa en las redes sociales no es exclusivamente para conectar con amigos y personas influyentes. La gente también utiliza las redes sociales para conectar con las marcas. De hecho, más del 50 % de los consumidores siguen a marcas en Instagram, lo que la convierte en la segunda red más popular para seguir a empresas.
Tanto si trabajas con un solo comprador como con un equipo de 10 personas, es probable que estés hablando con un usuario activo de Instagram. Una presencia sólida en la red puede asegurarte un lugar en su mente desde la fase de concienciación hasta la firma del contrato.
Los contenidos visuales ayudan en todas las fases del proceso de compra
Los profesionales del marketing clasifican el vídeo y las imágenes como los dos formatos de contenido más valiosos para alcanzar sus objetivos. Los contenidos breves y fáciles de digerir son el secreto para expresar tus propuestas de valor de forma atractiva.
Puede que al ver esto pienses que está sesgado hacia las marcas B2C. Al fin y al cabo, tienen más flexibilidad con las demostraciones de productos y los contenidos generados por los usuarios. Pero eso no podría estar más lejos de la realidad.
Según un estudio reciente de Forrester, el vídeo de formato corto desempeña un papel importante en el proceso de compra B2B. Incluso puede ayudar a las marcas a conseguir un puesto en la codiciada lista de proveedores preseleccionados. Entre las publicaciones de vídeo, los Reels y las retransmisiones en directo, Instagram puede ayudar en todas las fases del proceso de compra B2B.
Los anuncios de Instagram cambian las reglas del juego de la notoriedad de marca
La mitad de todo el contenido de marketing B2B se crea para generar conciencia de marca. Con la publicidad en Instagram, los profesionales del marketing pueden utilizar contenidos llamativos para llegar a nuevos públicos.
Las campañas publicitarias en Instagram generan un recuerdo dos veces mayor que los estándares de Nielsen para la publicidad online. Una estrategia publicitaria coherente en Instagram puede garantizar que los clientes potenciales recuerden tu marca cuando es importante.
Conclusión
En resumen, si ya cuentas con un perfil de Instagram o ya generas contenido para otras redes sociales como LinkedIn y YouTube, desde LeftArrow te recomendamos que realices una estrategia de contenido para Instagram basándote en el contenido que ya tienes creado previamente para LinkedIn y YouTube. ¿Necesitas saber más? Contáctanos.
