El marketing B2B puede ser un desafío, razón por la cual existe una gran demanda de trucos de marketing de crecimiento B2B. A menudo compites contra rivales bien financiados con grandes presupuestos de marketing y grandes equipos internos. Debido a esto, puede ser extremadamente difícil sobresalir en un entorno tan competitivo.
Sin embargo, si encuentras y aprovechas las estrategias correctas, puedes superar a tus rivales (incluso con un presupuesto más pequeño).
Para ayudarte a orientarte en la dirección correcta, echemos un vistazo a 6 trucos de marketing de crecimiento B2B (Growth Marketing B2B) que tienen el potencial de potenciar el crecimiento de tu negocio.
¿Qué es un truco de Growth Marketing?
Un truco de marketing de crecimiento es una forma creativa y de bajo costo de adquirir nuevos clientes o hacer crecer tu negocio. Los trucos de crecimiento a menudo son utilizados por nuevas empresas y pequeñas empresas que buscan formas innovadoras de escalar sus negocios rápidamente.
Algunos ejemplos comunes incluyen el uso de plataformas de redes sociales para impulsar el marketing de boca en boca, asociarse con otras empresas en industrias complementarias y ofrecer pruebas gratuitas o descuentos para atraer a nuevos clientes.
El Growth Hacking para negocios B2B puede ser una forma efectiva de hacer crecer tu negocio rápidamente, pero es importante recordar que no todos los Growth Hacks funcionarán para todos los negocios. Es esencial probar diferentes estrategias de growth hacking y ver qué funciona mejor para tu empresa.
¿Cuáles son algunos buenos ejemplos de trucos de Growth Marketing B2B?
El Growth Hacking de marketing B2B trata de acelerar el proceso de ventas al encontrar formas creativas e innovadoras de comercializar tu producto o servicio. Puedes usar varias estrategias, pero es importante elegir las que funcionarán mejor para tu negocio.
Una excelente manera de aumentar las ventas es escribir una serie de correos electrónicos. Estos correos electrónicos se pueden usar para reiniciar acuerdos de última etapa que se han estancado. También puedes usarlos para celebrar a los clientes que han realizado compras recientes.
Otra estrategia efectiva es realizar campañas de celebración para los clientes actuales. Esto ayuda a mostrar tu aprecio por su lealtad y puede alentarlos a realizar futuras compras.
También debes considerar la comercialización a los clientes existentes. Esto puede ayudarte a aumentar las oportunidades de ventas adicionales y cruzadas. Además, puede ayudar a mantener a los clientes por más tiempo, lo que tendrá un impacto positivo en sus ingresos.
Algunos ejemplos de trucos exitosos de marketing de crecimiento B2B son los siguientes:
- Marketing de contenido de LinkedIn: Impulsa tus publicaciones de LinkedIn para aumentar la visibilidad y generar seguidores/compromiso más rápido. Recuerda invitar a las personas a seguir tu página de empresa de LinkedIn (límite de 100 a 250 por mes). Asegúrate de que el administrador de la página que hace esto sea alguien dentro de tu empresa con una gran red de profesionales en la industria a la que deseas dirigirte.
- Marketing de influencers: identifica y conecta con un influencers dignos en tu industria que defenderá tu causa. Sí, esto funciona incluso en B2B, simplemente se ve diferente a pedirle a una estrella de Tik Tok que publique un video. Si un campeón o evangelista de la marca B2B cree en tu producto/servicio y se alinea con los valores de tu empresa, puede estar dispuesto a aceptar un puesto en tu junta o comité asesor. Coordina con ellos para usar su influencia para llegar a una audiencia más grande de la que tendrías solo.
- Compromisos de oratoria: Crea una biografía del orador y un kit de medios para una PYME o líder en tu organización. Crea un guión de correo electrónico para comunicarte con podcasters, bloggers y publicaciones en tu industria y pregunta si les gustaría presentar a uno de tus expertos como orador invitado o si estarían abiertos a una publicación/artículo de blog invitado. Proporciona una variedad de temas relevantes que puedas cubrir, de modo que sea fácil para ellos tomar una decisión afirmativa.
- Crea una prueba o demostración gratuita de tu producto o servicio: una de las mejores maneras de generar interés en tu negocio es ofrecer a los clientes potenciales una prueba o demostración gratuita de tu producto o servicio. Esto les permite experimentar de primera mano el valor que tu negocio puede proporcionar. Además, te permite vender más en tus ofertas pagas en el futuro.
- Usa anuncios de retargeting: si alguien visita tu web pero no realiza ninguna acción, como registrarse para su prueba gratuita o hacer una compra, puedes usar anuncios de retargeting para llegar a ellos nuevamente. Estos anuncios siguen a los usuarios en la web y les recuerdan tu producto o servicio, lo que puede ser el empujón que necesitan para finalmente tomar medidas.
- Prioriza el SEO: asegúrate de que tu web y tu contenido están optimizados para los motores de búsqueda, de modo que los clientes potenciales puedan encontrarlo fácilmente cuando busquen empresas como la tuya. Esto significa hacer una investigación de palabras clave, crear contenido de calidad y crear enlaces a tu web.
¿Cuáles son algunos consejos de marketing de crecimiento B2B a tener en cuenta?
Una estrategia de marketing digital que está ganando popularidad es el marketing de crecimiento. El marketing de crecimiento es un enfoque de marketing basado en datos que se centra en adquirir y retener clientes.
Hay varias cosas que las empresas deben tener en cuenta si quieren tener éxito con el marketing de crecimiento. Aquí hay algunos consejos:
Identifica tu público objetivo
El primer paso para estrategias de crecimiento B2B exitosas es identificar tu público objetivo. ¿A quién intentas llegar con tu producto o servicio? Una vez que conozca a tu público objetivo, puedes crear campañas de marketing personalizadas.
Crear contenido convincente
Debes crear contenido convincente que resuene con tus clientes potenciales. Este contenido debe estar diseñado para educar, entretener y/o resolver un problema para tu público objetivo.
Usa datos para impulsar la toma de decisiones
Uno de los beneficios del marketing de crecimiento es que se basa en datos. Las empresas deben usar datos para guiar tu toma de decisiones sobre marketing de crecimiento. Mira los datos de tráfico de tu web, las tasas de conversión y las métricas de participación del cliente.
Probar
Otro beneficio del marketing de crecimiento es que permite a las empresas probar diferentes estrategias y tácticas de marketing para ver qué funciona mejor para ellos. Prueba diferentes ideas y luego haz un seguimiento de los resultados para ver qué funciona y qué no. Luego, puedes ajustar tu enfoque según sea necesario.
Centrarse en la retención de clientes
Finalmente, centrarse en la retención de clientes es importante cuando se persigue el marketing de crecimiento. No es suficiente simplemente adquirir nuevos clientes; también se necesita mantener los que tienes. Trabaja en crear una excelente experiencia para el cliente y desarrollar la lealtad entre tu base de clientes.
¿Busca más consejos, guías y recursos de marketing?
El Growth Hacking B2B se trata de experimentar, probar y aprender qué funciona para tu negocio único. Los ejemplos compartidos en este artículo son un gran punto de partida, se creativo y prueba cosas nuevas. Ten en cuenta los siguientes consejos cuando planifiques tu próxima campaña de marketing de crecimiento: céntrate en los datos, concéntrate en la calidad sobre la cantidad, prueba todo y siempre aprende de los resultados.
