El video se está volviendo cada vez más importante en las estrategias de marketing B2B. Mientras algunos profesionales solo lo utilizan en la etapa final del embudo de ventas, las empresas líderes aprovechan su potencial en todas las etapas y canales de marketing.
Los videos generan mayor interés y participación de los usuarios, y satisfacen la creciente demanda de contenido audiovisual, que vienen dados por redes como Instagram o TikTok. Incorporarlos en las estrategias de marketing ayuda a mejorar la experiencia del usuario y fortalecer la conexión con la audiencia.
¿Por qué son importantes los vídeos en el marketing B2B?
El vídeo capta la atención de la gente
Crear vídeos es una estrategia efectiva para involucrar a los clientes potenciales en el entorno B2B. El público objetivo tiende a investigar en Internet antes de realizar una compra o utilizar un servicio. Por lo tanto, al producir videos breves y atractivos que resuman los productos o servicios ofrecidos por la empresa, así como seminarios web que aborden los problemas de los clientes, pueden captar la atención de los consumidores y mantener su interés.
Es fundamental asegurarse de que el contenido de vídeo sea de buena calidad para que destaque. No es necesario tener equipos de grabación profesionales, con tener un móvil que grabe en buena calidad ya sería un buen punto de partida, incorporar personas reales y contar una historia atractiva son elementos clave a tener en cuenta.
El vídeo también mejora la calidad de los visitantes la web, lo cual es especialmente relevante para las pequeñas empresas locales que enfrentan una fuerte competencia online. Si bien la creación de contenido escrito es común, destacar en los resultados de búsqueda puede resultar complicado sin una estrategia de SEO sólida. Según estudios, el 62% de las búsquedas universales en Google incluyen un vídeo, lo que destaca la importancia de su integración en la estrategia de marketing.
El video marketing en el entorno B2B es una herramienta efectiva para conectar con los clientes, mejorar la calidad de los visitantes del sitio web y obtener un retorno de inversión sólido. Además, los videos proporciona análisis detallados que ayudan a optimizar la estrategia general de marketing y a obtener conocimientos valiosos para el crecimiento empresarial.
Los vídeos tienen tasas de conversión más favorables
Ayudan a los espectadores a comprender los productos y servicios, estableciendo confianza en puntos clave del proceso de compra. Además, son más propensos a ser compartidos por la audiencia en comparación con otros tipos de contenido, lo que puede generar una impresión positiva de tu empresa y aumentar la conversión.
El vídeo influye en las decisiones del comprador
Los consumidores actuales muestran una preferencia por el contenido de vídeo, ya que es accesible y fácil de entender. Es evidente que los consumidores optan por ver vídeos en lugar de leer o ver imágenes cuando desean obtener información sobre un nuevo producto o servicio. Los vídeos generan confianza y captan la atención del público.
Los vídeos pueden ayudar con el SEO
El video marketing bien implementado puede mejorar significativamente la estrategia de SEO y superar a la competencia en los resultados de búsqueda en línea. Según TechCrunch, los vídeos tienen 53 veces más probabilidades de obtener una posición orgánica en la primera página que las páginas web tradicionales.
Los vídeos aumentan el tiempo de permanencia en el sitio y mantienen el interés de los visitantes, lo que indica a los motores de búsqueda la calidad del contenido. Además, la capacidad de compartir vídeos ayuda a generar enlaces hacia tu página web.
Conclusión
El video marketing ofrece ventajas clave, como el aumento de las tasas de conversión, la mejora del SEO y un alto retorno de inversión.
Los vídeos permiten presentar información de manera concisa y atractiva, lo cual es especialmente beneficioso en el contexto B2B.
El contenido de vídeo facilita la entrega de información útil, captando la atención y generando conciencia de manera efectiva. Es una forma fácil de consumir contenido que resulta atractivo y, sobre todo, útil, es un win win.
